苍南在线刘志鹏：90后也有大梦想，坚持做地方O2O创业

“苍南在线APP有上架APP store吗？”

“有的，不过后来我又给下架了，没想好如何运营，不想太唐突。”

刘志鹏，别名刀特刘，苍南在线APP运营者，之一批种子用户，现在还可以在OC论坛上看到庆贺苍南在线上架APP store的消息，当时还引起了很大的反响，很多用户都看好APP上架，尤其是上架到APP store这个渠道，然而，刘志鹏深思熟虑后还是决定把苍南在线APP下架，只因他还没想好如何运营，不想太唐突。现在他经营着一家 *** 科技有限公司，旗下王牌网站苍南在线网为苍南同类型网站之首，同时顺利融资到20万，这为他的互联网创业之路奠定了坚实的基础。

融资20万，一个想法就够了

“其实融资这事也是很偶然的，并非有意而为之的，就是像普通的聊天，不经意的谈到了对互联网的看法，然后就一拍即合，投资就下来了。”刘志鹏的融资之路似乎特别顺利，投资者颇有些天使投资人的意味。问到是怎样拿下的投资的，刘志鹏轻描淡写地说到，是以前的一个客户，两人在聊到互联网的一些前景和对未来的规划时一拍即合，刚好这个客户有投资的打算，刘志鹏就顺理成章地融到了20万。不用商业计划书，也不用唇枪舌剑，到底是怎样的想法和规划打动了这个客户的心呢？

“以折扣为突破口，去把当地的商家资源予以累积，我们都相信生活消费服务会是下一个金矿，虽然大头有美团，点评，淘点点，等一系列的巨头，但是这并不意味着我们就没机会了。我们唯一的优势就在于本地化，所以我们应该抓住这个优势，并且凸显这个优势，将当地人员通过活动，优惠等方式累积起来，然后再根据人员的需求（周期性，一次性等）分发到每一个垂直的行业中去。”确实如此，和BAT这些巨头相比，本地的商家无论是资金还是资源都难以抗衡，然而山高皇帝远，全国5000万家中小商家如何异军崛起，答案大概就是这五个字了——本地化优势。用OpenCom创始人李敬球的一句话说就是“地方商家如此之多，利用天时地利人和，拥有地方品牌的地方门户，将是最强大的O2O市场引领者之一。”

三思而后行，活动是王道

“app我还在思索当中，这也是我一直没推的原因，因为涉及到几个点：下载量，活跃度，卸载率。”刘志鹏在推广苍南在线APP时会比较谨慎，包括他在做活动时也会统筹规划好了之后做好充分的准备才去落地实行这个活动。刘志鹏带了一个六人的团队，用刘志鹏说的话就是“从活动方案出来到执行，只用了一周左右的时间，所有赞助拉好，就开始投入现场执行”。但是在此之前刘志鹏会把统筹，地面执行，商家维护，以及场控全部安排好，让团队的人各司其职，以确保整个活动执行地行云流水。刘志鹏对团队的管理用几个字就概括出来了——“去中心化，各司其职，目标一致，结果导向”，这么管理的原因是整个团队都比较年轻有活力，循规蹈矩反而容易束缚思维，去中心化的扁平化管理才能发挥团队各自的才能。

举办各种各样的活动是刘志鹏活跃网站和APP用户的不二法门。最近举办的一个活动是“身边折扣杯·苍南首届 *** K歌大赛”，合作单位相当庞大，仅是协办单位就有七家，这次活动共吸引了136位网友参与进来，最后决赛是在一个交易中心广场举办完成的，宣传效果自然不用说。除了这样的大活动外，刘志鹏经常在自己的网站和APP上办一些活动，小活动每周一到三次，各大重大节日举办大活动，小活动是为了大活动的累积，大活动再转移垂直消费，正是这样持之以恒的通过活动去获取和活跃用户，目前苍南在线的网站和APP已经累积了50000多用户，300多商家。

创业多年，努力已成习惯

问到关于创业的看法时，91年出生的刘志鹏云淡风轻地说：“创业就是平淡的，哪有那么多传奇的事情？”然而刘志鹏的创业之路并不是那么顺畅，刚刚大专毕业的他一开始找不到一份特别满意的工作，当时又比较迷茫，迫于无奈从事了网管的工作。之后不久决定做自己感兴趣的时候，那时候是2011年的时候，与同学三个人合股，成立了苍南鸿翔电脑，“其实说实在的，现在再回想起，只觉得那就像是儿时的过家家一般胡闹。但也正是这样的一场闹剧，正式的把我拉入到了创业者的行列中来。”不过，初涉创业的刘志鹏却被泼了一盆冷水，“当我们介入到电脑零售维修行业的时候，这已经是一个夕阳行业了，且不说寡头的存在，仅仅只是新机的装机量这一个问题，就让我们在开店到关店的半年时间内只卖出了三台电脑。

尽管如此，刘志鹏仍然选择在互联网创业这条路上继续走下去，此后不久，他开始搭建地方网站——苍南在线，成为一名 *** 的地方站长。那时刘志鹏还挺得意的，至少让别人知道了自己和苍南在线网站的存在。然而没有收益一直是压死骆驼的最后一根草，当时为了这件事情，其中一个合伙人无奈选择退出这个征程。幸运的是，刘志鹏选择坚持下来，这段接下来的旅程用刘志鹏的话讲是这样的：“就这样，我们两个人在完全没有收益的前提之下一直撑了下来，在这个过程中，我们见证了一个又一个苍南本地的互联网企业的崛起，衰落，跑路，也曾动摇过自己的信念。直到后来微博，微信的出现，全民 *** 意识开始觉醒，我们才更加坚定的相信了，彼此的坚持是有价值的。”

这也便是刘志鹏的梦想了——实现自己的价值。听上去似乎有点虚，但创业已经三年的刘志鹏却坚信这一点，这可能与他曾经做过公益有关，跟一位公益人士共同成立了“苍南县仁爱志愿者服务中心”，尽管这段公益服务时间并不是很长，但却在刘志鹏心中播下了爱的种子。这大概就是刘志鹏所说的“做正确的事，最真实的自己”吧。

刘志鹏，一个有态度的创业者，愿爱你所爱！