做数据分析，逻辑理论是非常重要的，很多同学和我讨论数据分析的时候，我先会问他逻辑理论是什么的？我会根据他说的逻辑理论来判定他的数据分析，如果一开始我就确定他的逻辑理论是错误的，那么后面所有的内容我都不会看，哪怕你数据做的再漂亮，图表做的再专业，只要你的逻辑理论是错误的，那么你的整个结果也肯定是错误的。

因此，在数据分析之前，其实之一步要做的就是建立你的逻辑理论框架，这一点很重要。我们做 *** 的时候分析数据也是一样，之一步你要做的分析不是数据，而是建立你的思路逻辑理论，然后你按照这个思维逻辑再去分析数据，调取数据等等。

我们今天就讲一下营销法中一个比较常见的一个分析思路5W2H分析法，5W2H分析法还有一个名字叫做七何分析法。何时，何地，何人，何事，何因，何做，何价。

比如说，我们现在想要分析我们店铺的人群的画像，那么我们按照这个七何分析法的指导理论就可以这样去分析。

何时（when）：我们的买家一般购物的时候是什么时候？他们更佳购物时间点，上午？下午？还是晚上或者凌晨？他们会多久购买一次？每一个月一般哪一天购买的是最多的？是不是和发工资有关系？等等.

何地（where）：购买我们产品的人分布地点是哪里的？广州？杭州？各省份情况如何？各市级情况如何？就好像马云说的，浙江的女人胸最小，所以如果你是卖文胸的，那么这一个地方的人购买你的文胸他们的尺寸是不是最小的？你可以去调取下你的数据看看，然后和其他的省份对比一下，如果你们店铺大部分的客户都是浙江的，那么是不是你可以朝着这个方向走？专门针对小胸开发高挺的的文胸？

何人（who）：购买你产品的人是什么样的？年纪多大？性别是男是女？消费水平情况如何？工作职务？这群人有什么特点，比如说，上班族的公司职员，你会发现在十一点以后他们购买的就比较少了，而上午十点左右的时候购物反而是他们的高峰期，而学生人群就不一样，学生人群大部分的十一点以后都还是高峰期，但是上午十一点以前反而只一般般，不算太高。这个时候你就可以思考，他们的人群特点，上班族，因为要按时上班，第二天要早起，所以他们睡的早，而到了公司上班一段时间，做了一两个小时候的事后，他们会休息一下，会闲一些，这个时候就购物了。学生就正好相反，特别是现在的大学生，十二点以前很少睡的，白天十一点以前也很少起床的。

何事（what）：我们给用户提供了什么？是否满足客户的需求。仍然开个玩笑，如果你是卖文胸的，你的客户是浙江人群，那么你推广的产品是不是比较小的文胸？是不是可以做到小胸也聚拢？

何因（why）：造成这个原因是怎么样的？比如一个款的小胸也聚拢的产品在浙江地方买的特别好，他们的原因是什么的？用户购买这个产品的目的是怎样的？哪一个点真正的吸引了买家。下一次这个成功的点你就可以利用，同行的道理，如果效果不好，你也要分析为什么？

何做（how）：在我们分析人群画像行为的时候，我们有一点需要分析，就是这群人他们会如何去做，他们会先加入购物车还是直接付款？他们是喜欢用花呗还是信用卡？他们喜欢购买打折的产品吗？这是你做人群画像分析的时候要去思考和分析的。

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何价（hou much）：买家的消费水平是怎样的？他们每个月能承受多少的购物花费？平均一般喜欢购买什么价位的产品？购买的数量是多少？一个月会购买几次东西？

七何分析法的特点其实就是思路清晰，简单明了。易于理解和使用，有助于思路的条理化，杜绝盲目性。有助于全面思考问题，从而避免在流程设计中遗漏项目。这个 *** 是我平时在做数据分析的是经常用到的，如果说你对数据分析比较盲目的是，你就可以按照这个思路去指导你分析，这一次是以人群画像为案例，其实不止这人群画像可以这样做，其他的分析都可以按照这个思路，学会灵活变通就行了。

做 *** 自身就是一个营销性的思维，在营销学中，最常见的几个数据分析理论有这么几个，5w2h分析法，逻辑树分析法，用户行为理论分析法，四象限分析法，4p营销理论等等，这几个理论是我在平时做 *** 的时候经常会用到的一些指导性的理论。

其实在本质上就是通过透析我们买家的心理，以定位买家的需求去进行整体的方向性调整，因为做 *** 本身就是一个在有市场需求的情况下才会去做的更好，所以在运作一个店铺，做一个产品的时候首先就是进行买家的分析。中国有句古话经常讲，知己知彼，方能百战不殆，那么引用到我们的 *** 上面就是分析买去你的心里需求。当你知道你家需要什么，你在去投其所好，对症下药，你会发现不仅是你的人群还是你的定位，包括你的成交转化都不会差！