对于老年行业创业者的特点我自己总结了一下，主要分成三类：

之一类是具有保健品从业经历的创业者，他的优点是非常懂老人心理，非常懂怎么进行变现，懂怎么样营销获客，怎么样去获得老年群体信任。我们认为他们的很多做法是值得互联网出身的创业者借鉴的。

缺点就是非常容易回到保健品模式，因为保健品是个暴利行业，你现在做一个非暴利的行业就无法控制自己，挣快钱挣得太习惯，像吸毒一样很难戒掉。另外就是相对来说，互联网能力稍微偏弱一点，后期能否利用好互联网是个问题。

第二类是互联网互联网出身，这类在2018-2019年开始大量进入老年行业，比如有的是做工具出身（小程序，相册），有些创业者刚开始做并不是专门奔着老年人去的，但在做的过程中，满足的需求恰好是以老年人为主。

他们的优点就是线上运营能力强获客能力强，短时间内通过线上快速把流量聚集起来。缺点就是不懂老人心理，不知道怎么进行变现，是这群人最明显的特点。

他们还有个问题就是与老年产业链比较脱节。实际上老年行业经过这几年发展，已经形成产业生态了，在生态内部也已形成很多变现模式，与产业生态脱节导致丧失了变现的可能。

我跟有互联网背景的创业者举过很多例子，比如帮助养老院获取一个老人的收入可以拿到相当于一个月入住费的佣金，比如3000-10000元，甚至更多。

有了大量的流量，就必须和产业链紧紧联系在一起，只有在产业内部你才能找到多种变现的 *** 。

第三种创业者来自传统的消费品企业，它们之前在线下做了很多比如传统鞋或者服装品牌，开始进入这个行业，他们的优点就是产品创新能力比较强，然后供应链能力比较强，也很懂线下运营。

缺点是还不够懂老人，互联网运营能力也比较弱，这些创业者进入老年行业的背景其实是传统品牌被动进入老龄化；

原来是给中年人或者年轻人做的，经过这几年他的客户群体全部老龄化了，他们在研究自己数据过程中也发现客户大量都是中老年人。有的传统品牌一年销售额120亿，其中有70-80%来自中老年人购买。

更多关注微信公众号：jiuwenwang