今年，在直通车方面有一个点是我感觉变化挺大的，那就是定向，以前我多次和大家说过，定向很难把控，有时候一个款你特意去做流量反而做不到流量，你本来不想做的，不经意一下又可以做到很大的流量，但是他就是难以做到收放自如，有时候感觉有点随天意的感觉。

但是从去年下半年的时候开始突然很好的控制了，基本上可以做到收放自如，你想要流量的时候可以轻易的获得，也不像以前一样你想要的时候如果系统不给你，你怎么都做不到。

现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三三零，中间的部分是：六六六，最后的三位数字是：九七四，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。

定向入池是什么意思?

那还是早几年的时候， *** 对定向是有一个流量池的，也就说，只有当他抓取到了你的宝贝放入到他的流量池里面你才有展示资格，那时候 *** 是每天凌晨抓取一次，只要抓取到了你的宝贝，那么你整天都有机会在流量池里面，也就是，哪怕你改价降低，你也还是可以和这个流量池里面的宝贝竞争流量。如果你没用让系统抓到把你的宝贝放在流量池里面的话，你就算提高出价你也没办法获得展现。

所以因为这一个原因，14年以前我们是这么玩定向的，我们快到凌晨的时候，把定向的出价特别高，比如直接出十几块，这样做的目的就是为了让 *** 系统抓到我们的宝贝，然后到了第二天的九点以后的时候，我们把出价又降低的两毛钱甚至更低，这样就可以保持我们每天能进入到流量池。

那时候我们经常做的手段就是半夜调价，然后第二降价，因为那时候的定向不是实时抓取的，如果在他抓取的时候你没进入流量池，那么意味着你一整天都没有资格进入流量池，没办法获得展现，所以那时候经常突然一个情况，就是突然有一天，你定向完全没有流量了，实际就是你这一天没有入池。

后来越来越多的人采用了凌晨出高价，第二天降低出价的 *** ，所以 *** 也发现了我们这种作弊的手段，因此，忘记了是在14年还是15年的时候， *** 就更改了规则，定向也和关键词一样实时抓取，也就是说，取消了入池这个概念。所以现在的定向是没有入池这个概念的，因为他是实时抓取的，你现在提价价，立马就可以让 *** 系统抓取，你现在降低出价，立马也会让 *** 释放。

这是在分享之前和大家谈的一个个人观点，当然，你可以不认可这个观点，但是我自己是认可的，接下来我会和大家谈谈定向流量如何去快速的获取，直通车手淘流量怎么引爆。

这是我昨天刚上车的一个新品宝贝的测试数据，之一天上车我就可以轻易的获取一两千个定向流量，而且我也测试了很多款，基本上，任何一个我想要去做定向的宝贝，我都可以轻易的获取到定向流量，而不再想以前一样，你想获取定向流量怎么都没办法做到流量。

然后我们来看一个展示位置的流量，我们可以清楚的看出，这都是来自猜你喜欢的入口流量，总共1688个访客，有1432个访客。也就说，基本都是来源于手淘首页流量

如果你观察仔细的话，你会发现有一个重复数据，就是购物意图的数据是和猜你喜欢的数据重合的，也就是说，猜你喜欢的流量其实很大程度是根据你访客购物意图来匹配的。

当你懂了这一点之后，基本你也就知道改如何玩了。

在定向里面有一个购物意图定向，这是很多人没去开的，这也是为什么很多人没办法获取到大量的猜你喜欢流量的原因。

实际上，这个购物意图是 *** 给你的宝贝打的标签，而猜你喜欢 *** 本身就是宝贝标签匹配宝贝人群的。

所以，如果你这里没有开的话，相当于你没有针对这个标签溢价的投放，当然如果你出价高，自然可以获得流量的，就算你不溢价你也是可以获得猜你喜欢的流量， 但是如果你出价低了，这个时候，你没有溢价标签的话你可能就没办法获取到猜你喜欢的流量了。因为这个时候同行肯定是在溢价了的，相当于你出价就比别人低

可能很多人会说，那么我出价高就是了，可是你要知道，出价高代表的是所有人群面前，相当于包含了你本身的宝贝标签，也包含了不是你宝贝的标签。这样一来，无论是精准性还是花费，你都很难控制。

因此，在做定向的时候一定要先把这里打开。然后进行适当的溢价，通透的出价我们可以低，但是这里一定要做到高溢价，因为这是我们的标签人群。一般一开始如果没有经过测试的话，溢价百分之三十左右就可以了。后期如果提高了溢价之后，也要适当的降低通投的出价。

这个购物意图其实也可以直接看出来你获取定向流量的能力，如果 *** 推荐的购物意图属性比较少，那么，你基本上就获取定向流量的能力是比较差的，但是如果你这里 *** 推荐的购物意图属性比较多，那么你就可以轻易的就获取到大量的定向流量。

这个购物意图是会变化的，当你做的越好的时候，积累的数据越多的时候， *** 也会相应的增加这些购物意图的属性。

因此直接从这里就可以看到你的宝贝获取定向流量的能力以及 *** 是如何给你的宝贝打标签的。这些宝贝标签对我们做免费的手淘首页流量帮助也很大。所以开这些标签带来流量，带来收藏和加购以及转化的话，那么对你的免费手淘首页流量帮助是非常大的。

但是要记住的是， *** 这是系统打标的结果，有时候也会存在错误的打标，因此你需要选择一下这个标签是否是你的宝贝需求的人群，如果是的话，就勾选，但是如果完全不是的话就不要勾选了。

这个标签，主要是根据标题，属性，以及过去买家反馈来决定，标题优化的好，属性写的完整，然后就是过去点击，收藏，加购，转化等数据的反馈共同决定了你个标签。所以，你销量越高，流量越大的情况下，这里面一般推荐的标签也会越多。

除了要对宝贝标签进行溢价外，这里一定要注意，只有当你 打了绿色的勾选的时候才有资格，如果这里不是绿色的勾的话，你是完全没办法参加定向流量资格的。这是对图片的要求。

①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊

把这里做好了之后就开始针对猜你喜欢的位置进行溢价 ，溢价需要高于百分百，所以如果感觉承受不来的话，可以修改通投的底价，但是不能把这里降低的太多。一般情况下，个人觉得百分之两百左右比较合适，当然，这个不是死的，根据你的出价来决定。

这里有几个小技巧和大家说下

之一个就是创意而的设置，需要关闭计算机。关机计算机创意的目的是为了只做猜你喜欢流量的入口，因为pc端定向的点击率实在太低了，效果也不好，而无线端定向的话，其实他也就主要是两个位置，一个是猜你喜欢，一个是消息中心，关闭了计算机创意之后，相当于你就只做了无线端的定向了，这样效果会更好。

当然，这个时候会有一个问题，如果你同时开了pc和无线的话，那你要单纯关闭pc创意是关闭不了的，那么如何处理呢?

之一个，就是做一张不符合手淘定向的的创意图，最典型的的也就是牛皮癣图片，这一个创意把pc打开，把无线关闭，另外做一个符合猜你喜欢的宝贝图片，把pc关闭，无线打开，就可以解决这个问题。

还有一宗做法就是把默认出价降低，让他因为低出价没办法展现，然后高溢价无线端猜你喜欢还有标签的溢价。这样也可以做到pc不展现，无线展现。总之，你就要尽量不要去展现pc的定向，只做无线的定向，虽然两者渠道是独立的，不影响最终效果，但是如果两个数据混淆的话会影响你的数据分析。

然后还有一个技巧就是出价。因为不同宝贝权重的时候，对出价不一样，所以一开始需要测试。

在出价方面，我建议大家先高出价， 直接找到能获取流量的这个出价，但是记住，要做好日限额，比如限额一百，看看多久能烧完这一百，如果发现一下就烧完了，那么你就可以降低出价，直到你测试出这个能获取流量的节点价位为止，测试出这个获取流量的价值之后就可以全面开放了。

定向最重要的在点击率，你要想持续获取定向流量，你需要保持高的点击率，当然，这个点击率不是参考关键词，只对比定向渠道，所以他一般是比关键词的点击率要低，这个是正常的，在定向中反而转化率没那么重要，但是如果你点击率低的话，基本上你第二天就很难获取到定向流量了，因此在做定向流量之前，一定要先测试好车图。

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