单店铺月出单量在70-100之间，其中专营店更高单店利润4.5万，低的是2万，5个店铺现月收益在13万左右。

看看这位“地中海”北漂者是如何完成“逆袭”的——

​帝都生活压力与日俱增，而离乡的这些年，让我觉得自己错过了“几个亿”

大家好，我叫钱子豪，今年38岁，之前在帝都通州附近从事程序员工作，无奈发际线逐渐“感人“，而且我当时都34岁了还没结婚。于是2015年春节期间，回到浙江台州市天台县老家，之后就没再回帝都，也许这辈子都不想回去。

现在回想起来，也不知北漂是对是错，钱没赚多少头发却掉了一大把，还没有得到什么晋升。而老家台州天台这里，因为2010年国内兴起做电商后，我们这就发达了，台州人民也很给力，我们天台这现在可是有30个 *** 村、4个 *** 镇、3个 *** 街道，在全世界都算是数得着的地方！在2015年的8月我也开始接触 *** 店，到去年我一直在做 *** ，现在主要是做京东无货源。

去年夏天，差不多2018年8月底和朋友吃饭，席间聊天谈到“京东无货源”这东西，我才晓得周围做这个的人不少，之后我又深入了解下渠道，还仔细看了下他们的店铺数据，我看可以。于是就找代注册公司入驻京东，注册完之后刚好快赶上国庆节。

京东的普通店铺我是没做过，等于是从开始就做的京东无货源，当时听朋友介绍说有一个线下京东无货源学习分享班可以参加，所以我就抱着试一试的心态报名了，到地方一看，好家伙几十个人。现在我经营着5家店铺，专营店3家，拼购店2家，单店铺月出单量保持在70-100之间。

专营店单店利润高的能到4.5万，低的是2万，拼购店相对较少，上个月两个店铺利润有2.2万左右。因为我创业的算是微型工作室，目前就我和我老婆俩人一起干（回乡后果断结婚！），目前还没招人。拼购店之前是我老婆管的比较多，但她7月份刚生完二娃了，所以就没让她再多操心，等于是现在我一个人在运营5个店，还好我现在运营技术还算过关，忙得过来。

分工还是很明确的：现在我做 *** ， *** 员工负责选品上货，兼负责选词和观察店铺情况，身兼多职，总之都是我自己。

​店铺经营状况

我拼购店铺主要分为家居店和礼品店，专营店铺就是做运动户外与男装店。（女装店曾经想做，但考虑退货率可能会高所以......）

我刚开始做的是运动户外产品，因为身边有朋友做这个的，收益还不错，所以就也选择了这个类目。选择家居店和礼品店是因为不需要平台使用费，就进行了尝试。记得18年8月份的时候，户外产品类目的蓝海词较多，好做一些。

我店铺的之一次出单是上传产品的第3天，我的出单技巧是先仿照同行，比葫芦画瓢还是会的，基本第2天或第3天就会出单，接着再删掉那些无流量的产品。当然仿照同行也有一个弊端：访客转化低，还可能出现“撞车”的情况。

我不像是其他买家喜欢找那些优秀同行，我喜欢找那种产品杂、评分也不高、数量到1000的店铺，一般也是在京东本平台找，我要“检测”他们都卖出的是那些产品，以及他们的上新品的情况。

这种 *** 也都是同行和老师教我们的，既要懂得看优秀同行，更要善于用“逆向思维”，这就叫“不按常理出牌，剑走偏锋”。毕竟像“无货源店群”这种新型电商模式，不正是诞生于电商大佬们的“逆向思维”中吗？

常用的选品方式

我目前就用了两个选品方式，之一还是根据同行有评价的产品进行选品，第二是蓝海词选品。

刚开始的时候我是按销量选择，符合条件的都上架。现在则是按照老师教的蓝海词选品法操作，选词时把出单指数大于200的商品，还有200以下在线商品数，小于500的都要。选完词后我将它们发给 *** 员工，一般只要不是10大品牌，图片没有水印就行。

价格区间上，我产品涉及的很广，低于20元的不要，以上的都要，有的甚至单价高至十几万。

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打假：“苍蝇”不叮无缝的蛋

做生意，创业的，不可能一帆风顺，有时候来一些波折磨炼，对长期发展也许还有好处。

比如打假，我缺乏应对这种“特殊”情况的经验，2018年8月开始接触京东无货源，我刚开始笨的连后台操作都不会，这点我老婆可没少笑我。

后来两个月严格遵循老师教的选词 *** ，进行优化优化再优化，还有去logo之类的细节，效果还是很显著的。

曾经也遇到过恶意下单，也就是俗称的“职业打假人”。（记得国内最早也是最出名的打假人就是方肘子吧？）

之一次是“他”下了3单，结果发货后又下了5单，收 *** 后“他”直接就提交纠纷了。我当时不会处理，所以只能妥协赔钱息事宁人，赔了2700块钱，而且货物还退不了，那次一共损失了5000多块钱。

谁知道他过了没几天又来了！又拍了32单，又提交了纠纷，我赔了快2000块钱，当时的心情别提多纠结，关门歇业的心都有了，因为来打假的我都赔钱了呀怎么还来找我？

栽跟头才想起来求教别人，我现在已经能熟练应对打假，基本不会判我的责任，也不用赔钱。原因也总结了下：问题出在库存设置，当时没有修改库存也没有限购，现在学聪明了，都设置库存为10个，每隔3天就修改一次库存。

所以根据切身体会，我要强烈建议新手卖家几点：

1.不要上管制类和违禁品。我知道有不少同行做这行时间不短，竟然连哪些是违禁品还不清楚的，这种情况大有人在！你们可以去京东的论坛找，上面的违禁品类目很完整清晰；

2.千万不要和骗子私了！而是与专员表明对方是职业打假。这个行业需要大家一起维护，我们不能便宜了那些“勒索者”；

3.上货时，图片标题一定要处理干净，比如一些logo、水印之类的。

这类问题一定要加强重视，一般新手卖家都会遇到。

毕竟做京东无货源的人都晓得，现在做这一种项目都需要精细化运营，并且也会越来越专业化。我自己对后期的规划是往单类目操作，把无货源做成正规。

​总结——

子豪我和他接触过几次，他真的是是从一个新手慢慢成长起来，2018年8、9月份开始，现在已经5家店铺，不得不说他找问题、解决问题、逆向思维的能力真的很强。

不过还是要把拼购店好好抓一下，多费点心，毕竟是自己的店铺，自己给自己打工，看经营状况，就他和他老婆俩人，忙不过来可以再招人是吧？毕竟他老婆刚生完孩子需要他照顾。

关于他分享内容中遇到的打假事宜，各位要多看看，了解下同行是怎么应对的。再说了，既然是打假，肯定咱们自己的店铺是有问题的，而且漏洞之类的东西职业打假人也都清楚的很，（打假的必然是在找漏洞购买）所以卖家自己也要好好检查店铺库存、限购等是否都有正确设置。

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